DESARROLLO DEL NEGOCIO E INTELIGENCIA COMERCIAL
La profesionalización de la fuerza de venta y su integración dentro de los planes de negocio constituyen uno de los pilares fundamentales para alcanzar el éxito.
¿La fuerza de venta está alineada con las estrategias de la empresa?
¿Creen en lo que venden?
¿Creen en ellos mismos?
En un entorno tan cambiante la planificación estratégica debe estar diseñada sobre la realidad del mercado. Tener claro los objetivos comerciales y como alcanzarlos permite anticiparte a las variaciones abruptas del mercado y superarlas.
Desde VICA Consulting nos integramos con nuestros clientes en la construcción de una estrategia consolidada utilizando nuestra metodología GRID.
Las grandes empresas han fortalecido sus áreas de inteligencia comercial, gestando equipos de trabajo que atienden el presente y equipos que visualizan el futuro (comportamiento BIMODAL). La inteligencia comercial cruza transversalmente a las organizaciones porque desde allí convergen las áreas de marketing estratégico, productos, analítica y desarrollo comercial.
Contribuimos en la creación de una adecuada valoración de esta función como elemento fundamental en la certera toma de decisiones.